Ciljevi programa
- unaprijediti komunikacijske i pregovaračke vještine polaznika
- naučiti strategije, taktike i tehnike uspješnog pregovaranja u prodaji
- dobiti savjete za integralno pregovaranje i vođenje teških pregovora
- spoznati kako je pregovaranje proces koji dodaje vrijednost za organizaciju i klijente
- uvježbavati pregovaranje kao središnji i najsloženiji dio trilogije u procesu prodaje; prezentacija, pregovaranje i prodaja
- steći vještine za ”win-win” prodajne ishode