Predavanje za prvu grupu studenata gost je održao na diplomskom studiju Poduzetnički menadžment, a nakon toga na prijediplomskog studiju Internet stvari.
Studenti diplomskog studija Poduzetnički menadžment i prijediplomskog studija Internet stvari su krajem svibnja slušali gostujuće predavanje Frane Primorca, osnivača perspektivnog hrvatskog start-upa Choncha.
Na kolegijima Upravljanje inovacijama i tehnološkim promjenama te Menadžment za start-up poduzeća 1 kod nositeljice kolegija mr. sc. Gordane Ćorić VERN’ovi studenti su tako saznali sve o inovativnoj pametnoj posudi za biljke koja kombinira ugrađene senzore, autonomno zalijevanje i umjetnu inteligenciju kako bi osigurala optimalne uvjete za rast sobnih biljaka. Da, upravo je to Choncha, start-up koji je prošao put od zanimljivog studentskog projekta, preko proizvodnje te uspjeha i pogrešaka , do start-upa s globalnim ambicijama.
Posebno zanimljiv dio predavanja odnosio se na financiranje start-upa i izlazak na tržište. Chonchina Kickstarter kampanja ostvarila je izniman rezultat s čak 12 % stope konverzije za proizvod koji je u tom trenutku još bio u fazi razvoja, dok se industrijski prosjek kreće između 2 i 3 %. Kampanju je vidjelo približno pet milijuna ljudi, iako je tim u nju ušao bez marketinškog budžeta. Dodatnu potvrdu tržišnog interesa predstavljala je i činjenica da im se obratio Kaufland s namjerom kupnje proizvoda.
Predavač je naglasio kako crowdfunding nije samo način prikupljanja sredstava, već prije svega dokaz da tržište prepoznaje vrijednost proizvoda. Upravo su potvrda interesa kupaca, uspješna Kickstarter kampanja, pobjeda na natjecanju EIT Climate-KIC, medijska vidljivost te razvoj aktivnog prodajnog kanala bili ključni čimbenici za ostvarivanje pre-seed investicije u iznosu od 160.000 eura. Kako je istaknuo, investitori nisu ulagali samo na temelju prezentacije ili pitch decka, nego prvenstveno na temelju konkretnih dokaza da tržište želi proizvod, i to prije nego što je tvrtka bila spremna za masovnu proizvodnju.
Studenti su tako dobili vrijedan uvid u cijeli proces razvoja poduzetničke ideje – od prepoznavanja problema i oblikovanja rješenja, preko izrade prvih prototipa, testiranja i ispravljanja pogrešaka, pa sve do upoznavanja novih tehnologija, regulatornih zahtjeva i pripreme za izlazak na međunarodna tržišta.
Zahvaljujemo Frani na inspirativnom predavanju i želimo mu uspješan završetak procesa certificiranja, brzo stjecanje CE certifikata te mnogo uspjeha u osvajanju hrvatskog, regionalnog, europskog i globalnog tržišta.
